LED企业持续发展的必然性

 　LED照明行业接二连三传出企业“倒闭”消息，虽然屡见不鲜而让大家见怪不怪，但警钟长鸣，能引以为鉴并避免重蹈覆辙，还是有着它的积极作用。有人说幸福都是一个模板，不幸却有各自的不幸，导致LED企业倒闭的原因同样是多样化，不论中间经历了哪些错误的发展判断和抉择，结果基本都是出现资金链断裂而直接催促走上绝路。而当企业走上绝路，企业主往往选择跑路。

　　资金链的畅通无阻是企业得以长久发展的最大保障。俗话说“货如轮转”，资金链的各个关节之间本来就环环相扣，也如同河流要成活水才不致发臭。企业的发展之路本来就需要步步为营，撇除经济大环境的影响，反观企业自身引发的问题则是可控因素，更值得重视。企业必须要从依循产品市场价格规律，以及产品品质方面把关上做好工作，才能保证企业能在行业竞争中健康发展。同时也需要避免企业因盲目扩张而招致三角债务缠身等弊病。

　　另外，企业倒闭，跑路成风，无疑是一种极度不负责任的社会现象行为。问题出现，作为责任人应当义无反顾承担相关的责任，积极给予解决，而非逃之夭夭就能了事。毕竟企业破产还可以东山再起，信誉破产只能成为过街老鼠。行业越乱越需要更多的正能量，而振兴LED产业这个朝阳行业，作为业内人士均是责无旁贷。

　　不管“坐商”、“行商”建道赚钱要看消费者“情商”

　　所谓的坐商就坐在经营地点做生意，而“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主动经商的意识。那么对于LED灯来说，销售的问题是在于“坐商”还是“行商”吗?

　　好的产品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售，很容易就会石沉大海。目前市场剧烈的竞争，已经让越来越多的企业把“渠道”的建设放在更加重要的特殊位置。实际上LED灯有两大“雇主”，一是政府为节能减排义务所需的工程用灯，另外一个便是市场的上帝——消费者。卖LED灯，无论是坐在店铺等消费者消费还是出去跑业务而累积客户，我们需要考虑的永远都是消费者为什么买我们的灯，为什么接受我们，否则坐着等的只能是空气，跑得来的只有别人的拒绝。

　　现在LED行业的渠道，有工程的，有经销商的，还有网络等等，就说现在的电商渠道，它的兴起根本原因也缘由于消费者观念的转变，所以企业建设渠道的最终目的都是消费者。不管是店面，工厂，还是灯具城、灯具市场都好，在渠道建设的时候考虑的因素不是坐着卖灯，还是跑业务等等方式，想赚钱，赚的钱都是来自消费者，建设渠道要考虑到自己面向的消费者，这群消费者的消费“情商”。

　　灯具出口变出丑质量无底线犯众憎

　　近数月来，国家各地质监纷纷对照明产品进行突击抽查，很多企业频频“中招”。产品质量水平不升反降、合格率低早不是照明行业的通病，而这种“病”甚至扩散到国外。从近期欧盟对中国照明产品质量通报的次数来看，欧洲各个国家对中国的灯具监控也绝不手软。

　　一些家庭式作坊企业不懂法，甚至不知道标准的存在，这部分企业暂且可以“原谅”，但那些已在照明行业打滚超过10年的企业仍能犯下“滔天大罪”，实属可悲。当然，你不能叫醒装睡的人，明知故犯、屡教不改的无底线行为只会犯众憎。

　　国内很多照明企业对于自家产品的质量都是“知法犯法”，从国际对中国灯具产品质量的严重警告可以看出，那些企业连出口至其他国家的灯具的品质也难以保证，那又如何确保内销产品达标?因此，出口企业在建立危机意识的同时，要充分做好预防准备工作，准确理解和跟踪国外标准体系，严格遵守出口国对产品品质制定的各项规定，严格执行检测要求和程序，在激烈的竞争中提升自己产品的竞争力。

　　经销商华丽转身从卖灯到树品牌

　　20岁北上闯荡济南的温州人金庆伟，通过自己的不断努力，从一个最初门面卖灯人，到后来陆续在全国各地，包括沈阳、大连、青岛、天津、无锡等地建设了自己的分公司，他的成功来源于他的努力和机遇。而最让他成功的关键在于，他把卖灯的模式转化为树品牌。金庆伟曾把自己的经营模式定义为“品牌连锁卖场”。由于这种模式还没有前车之鉴，目前他仍在不断努力摸索。

　　一流企业做品牌，二流企业做市场，三流企业做产品。可想而知，品牌对于一个企业来说是多么重要。传统单一的销售只是让企业停留在产品推广的层面上，而良好的品牌却可以带来业内良好的口碑。打造品牌就是塑造一个企业的形象，并让这种形象深深镌刻在用户心中。一旦竞争深化，或者市场增长遭遇瓶颈，那些被用户深深认可、牢牢记住的强大“品牌”就可以在其中顺利实现突围。

　　像金庆伟这样的经销商在业内也有，而当品牌树立之后，企业又要如何继续发展呢?这也是众多企业需要再继续深究的问题。

　　LED照明渠道之争传统之上求思变

　　产业的发展，带动照明渠道的多元化发展，渠道逐渐成为了营销的主角，各路英雄终极PK，谁更技高一筹?当前，照明行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各LED照明品牌竞争激烈，渠道资源过剩，构建照明销售渠道多元化已成必然。企业又该怎样来积极面对这种趋势呢?

　　进入LED照明市场后，传统照明经销渠道正与LED照明经销渠道正面较量，而作为行业新秀，企业所面对的首要问题就是多渠道的建立。另一方面，随着中国LED照明市场突然升温，传统照明经销商转向LED照明，很多传统照明大量积压，给渠道造成压力。

　　要解决LED照明渠道面临的严峻挑战，企业在加强自身品牌建设与质量保障的同时，寻求突破与创新，已迫在眉睫。对当下的照企而言，渠道似乎颇为重要。渠道变革何去何从的问题，企业和渠道经营者应当有着清醒的认识。